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Chef de produit senior Mattel

MATTEL

CHEF DE GROUPE ligne garçon


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À mon arrivée dans le groupe leader (92 millions d'euros de C.A France pour un budget marketing de 12,5 millions) , juste après le Salon du Jouet, le Chef de Groupe ligne Garçon qui devait m' encadrer, donnait sa démission. J'eus donc la chance, pendant les quatre premiers mois d'être rattaché au directeur Marketing et d'être en contact direct avec les plus grandes agences de l 'époque : Ogilvy; J.Walter-Thomson; DDB... À l’arrivée de mon responsable hiérarchique une bonne connaissance des dossiers m'a permis d’accéder plus rapidement aux responsabilités suivantes :

Les études auprès de Nielsen et SECODIP ;
le marketing -Direct auprès d'Ogilvy Defresnois Direct ( 240.000 mbs pour le club Master Off Univers) ;
les promotions avec la SOGEC (traitement interne du routage de nos Kits).

Adaptation et lancement de 2 lignes de produits U.S (Teddy Ruxpin - LazerTag) : meilleures ventes 87 et Oscar du Salon du jouet 88 pour Teddy Ruxpin. -Assisté des plus grandes agences spécialisées, élaboration et mise en place des stratégies mix: Etudes (Nielsen Secodip) - Marketing Direct (Ogilvy DD : Club des Amies de Barbie 450.000 mbs) - Publicité & Promotion (Ogilvy, DDB) - R.P (BPRP) - Evènement (Agora21)... (CA 1987: 120 M€).

lancement de BigJiM
lancement de BigJiM
lancement de BigJiM
lancement de BigJiM

Tout en assurant la gestion des cinq lignes de produits «Garçons", j'avais également pour mission de faire disparaître "en douceur" BIG-JIM une de ces lignes de produits qui devait être rapidement supprimée du catalogue avant d'être remplacée: Seules des actions hors média m'ont permis, dans un budget limité, d'assurer le déstockage nécessaire à l'implantation d'une ligne de remplacement. 30% de remontées sur les promotions BIG-JIM furent jugées suffisantes, pour me confier le lancement de deux nouveaux produits : "Teddy - Ruxpin" et "Lazer - Tag'; ces nouveautés U.S. sortaient des Univers Garçon fille pour ouvrir une nouvelle famille de produits: les Jouets INTERACTIF.

LANCEMENT DES LIGNES DE PRODUITS ELECTRONIQUES

Lancement de la ligne Teddy Ruxpin

Le challenge : Lancer en quatre mois sur le marché français un jouet américain révolutionnaire "Teddy Ruxpin" première ligne de produits mariant les caractères de la peluche et de l'électronique pour créer une illusion de vie (il parle et son visage s'anime complètement) en tenant compte de 6 handicaps :

L'origine du produit : Jouet entièrement fabriqué aux USA la législation RFP/CEE de l'époque lui interdisait toute présence télévisuelle un très lourd handicap.
La haute technologie : Bourré d’électronique "TeddyR" se présentait avec un cost price très élevé (85 €) et supposait un service SAV conséquent.
La Force de vente & la distribution : réussir à placer en justes quatre mois un produit aussi nouveau et aussi cher tout en expliquant qu'il ne pourra pas être soutenu par une campagne de pub TV.
Localiser : Traduire en Français et mettre en conformité les K7; les livres d'histoire et les packagings en un temps-record.
Le budget : Pas plus de 200.000 € alloués au marketing pour le lancement de "TeddyR".
Séduire : Les enfants en quatre mois pour réussir à vendre 27.000 pièces pour Noël.


La stratégie : Faute d'avoir accès à la télévision, j'ai dû utiliser le hors media de façon originale et avec humour : Affichage - 450 sucettes Deceaux pour une campagne teasing qui, sur un ton revendicatif, faisait dire à "TeddyR" Je suis Teddy Ruxpin le premier ours qui prend la parole ! Message repris dans la presse et soutenu par de fausses manifestations dans les rues les lieux publics et devant les écoles. Échantillonnage auprès des distributeurs et journalistes accompagné de messages personnalisés (programmation de certains Teddy pour que les messages soient plus percutants ce qui a permis d'avoir un important soutien de personnalités des médias et même de la politique. La PLV bourrée d'électronique et de capteurs de mouvements permettait de mettre en scène "TeddyR" dès qu'un passant s'en approchait...
"Teddy Ruxpin" Vedette du Salon du Jouet : Malgré un prix public moyen de 120 € nous étions en rupture le 12 décembre et ce succès permis de développer toute une ligne de produit autour de ce concept (Grubby; les Fobs; les lignes de vêtements et d'accessoires; les livres et k7 d'histoires) ce succès durera 8 années et la force du hors média reconnu dans le secteur jouet. je lançais donc les lignes "Lazer Tag" sans passer par la télévision le média suprême du secteur jouet.

teddy ruxpin
lancement de la gamme Teddy Ruxpin
PLV interactive TEDDY RUXPIN
lazer tag version FM
Lancement de la gamme Lazer Tag
LAZER TAG

EVENEMENTIEL : LE TRAIN MAGIQUE DES JOUETS MATTEL

L'ESPACE MAGIQUE DES JOUETS MATTEL

Après avoir remporté un succès majeur avec l’opération «TRAIN MAGIQUE DES JOUETS MATTEL» MATTEL France avait à choisir entre deux options :

Attendre deux ans avant de lancer une nouvelle action de l’impact du Train Magique
Agir dès l’année suivante pour empêcher toute action concurrente d’occuper le terrain institutionnel.

Nous avons choisi la seconde option sans pour autant atteindre les budgets précédents.

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COADVERTISING/ PARTENARIATS

Après approche directe de mes homologues dans le food, proposition d'actions jumelées dans le but de destocker certains produits MATTEL et de multiplier les ODV en hypers. L'avantage du coadervitising c'est avant tout le partage des coûts et des compétences entre partenaires. Les succès remportés sur mes campagnes de coadvertising (5 millions de facings de céréales Banania par ex) ont ouvert la voie au nouveau département Licences MATTEL.

coadvertising MATTEL
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